避開中美貿易摩擦，把握RCEP機遇，企業怎么做？

今年1月1日《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）正式生效實施。

RCEP成員國人口、GDP、貿易總額均占全球約30%，是世界上人口最多、經貿規模最大、最具發展潛力的自由貿易區。

隨著時間的推移，RCEP政策紅利不斷釋放。RCEP生效實施后，對關稅和非關稅壁壘的削減力度大，極大激發貿易創造效應，進一步推動貿易和投資的相互促進。

RCEP不僅給我國具有優勢的農業、輕工、紡織等產品擴大對RCEP市場的出口提供了新機遇，也為我國汽車、機械、電子等產品擴大原材料與零部件進口、提高產品競爭力，創造了有利的條件。

數據顯示，前7個月，我國與RCEP其他14個成員國進出口同比增長7.5%。同期，我國與“一帶一路”沿線國家貿易往來更加緊密，進出口同比增長19.8%。

接下來，RCEP落地的紅利還將進一步釋放。部分成員國是逐步完成對RCEP的批準，目前RCEP還未對印度尼西亞和菲律賓生效。

值得注意的是，當前，使用RCEP政策的市場主體主要還是大企業，中小企業的潛力遠未釋放。

對于中小外貿企業來說，RCEP正式生效意味著極大的利好和機遇，但它同時也是一把雙刃劍。

“零關稅”和原產地累積規則加深區域產業鏈深度融合，企業可靈活選擇成本低、質量好、有競爭力的產品，這將倒逼企業加速轉型升級。

RCEP生效后，區域內要素流通更為便利，將加速勞動密集型產業向東南亞低成本地區的轉移速度，同時，來自日韓的技術密集型產品也將給中國企業帶來更大的競爭。

挑戰和機遇并存，中小微外貿企業又該如何抓住RCEP帶來的政策紅利，形成自身發展新優勢，擴大海外市場？

半年來，我國不少外貿企業從RCEP生效帶來的關稅優惠、通關簡化、貿易投資便利化等紅利中充分受益。但也有部分外貿企業對RCEP缺乏足夠關注，認為RCEP生效實施對自身業務影響不大，因此對RCEP生效后的紅利享受不明顯。

想要搶抓RCEP機遇，外貿企業必須學好用好RCEP規則和國際通行規則，有效利用RCEP規則拓展國際市場。

一方面，企業要對RCEP政策進行全面深入分析，熟悉掌握協定規則，吃透RCEP各國關稅優惠承諾，用好關稅削減、非關稅壁壘取消、原產地累積規則等利好因素，享受到RCEP原產享惠門檻更低的優惠。另一方面，企業還要關注各級政府發布的最新政策和消息，積極參加政府組織的RCEP宣講推介活動和相關培訓。

RCEP政策紅利正在持續釋放中，外貿企業也要結合自身優勢和特點，創新獲客方式，積極“走出去”，主動開發海外市場。

傳統外貿獲客是以被動獲客為主，新機遇面前，外貿企業是時候化被動為主動，搭建起多元化獲客渠道，加速開啟全鏈路獲客新紀元。

主動獲客

主動開發已逐漸成為外貿行業中主要的獲客方式。傳統主動獲客渠道有通過搜索引擎、地圖、海關數據挖掘客戶，人工逐個輸入關鍵詞組搜索目標客戶，工作量大且效率低。

近些年社交媒體平臺崛起，給外貿人主動營銷帶來新的途徑。這類平臺主要分為以下三類：1、圖文平臺，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等；2、視頻平臺，如TikTok、YouTube等；3、聊天平臺，如WhatsApp、Viber、Skype等。外貿人也會通過這些社媒平臺去主動營銷產品。這種交流方式迅速直觀，可以直接搜索需求信息，但是平臺競爭激烈，對運營者的能力要求較高。

環球快客軟件搜索

主動獲客需要大數據作為支撐，一款好用的工具能起到事半功倍的效果。“環球快客”系統依托大數據、AI新興技術，支持行業關鍵詞搜索、地圖智能化搜索，整合全球508個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎，抓取海量海關數據和全球企業信息，搜索結果覆蓋全球187個外貿國家和地區，幫助用戶快速找到潛在客戶。

系統的自動化郵件營銷功能方便又快捷，支持郵箱驗證，全域觸達目標客戶群，免去手動一個一個發送郵件，極大節約用戶時間，從而提高客戶開發效率。

人才是企業的核心競爭力。RCEP正式生效實施已有半年，原產地累積規則適用范圍廣的優勢逐步凸顯，為我國企業拓寬市場提供了更多選擇。

企業應加強專業人才培養，有計劃地培養和儲備熟悉RCEP規則、原產地業務和自貿協定實施利用的專業人才，建立熟悉地區產業情況、精通原產地規則、外語能力強的人才隊伍。企業了解到更多RCEP框架下的市場機會，有助于拓寬貿易空間。

為幫助中國外貿企業搶抓RCEP帶來的政策紅利，東昂科技將繼續提供基于大數據的智能化外貿獲客產品和服務，提供精準高效的開拓海外市場解決方案，助力中國外貿企業出口加速跑！

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