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深陷內銷困境，沒有自主品牌，莆田中小微鞋企出路在哪里？
2022-08-29 14:48
一說到莆田鞋，你首先想到的是什么，“仿冒鞋”？“山寨鞋”？網絡上流傳著一個段子——如何判斷你買的NIKE鞋是真的還是假的？穿一年開膠的是正品，穿三年完好無損的是莆田貨。
可見，莆田鞋以
“高質量”“高仿”
等標簽在廣大消費者心目中形成了統一且清晰的認知，這也是它飽受爭議的地方。為扭轉莆田鞋尷尬的局面，莆田政府近年來加大了打假力度，今年4月注冊了
集體品牌“莆田鞋”
，為莆田“制鞋之都”正名。然而“莆田鞋”集體品牌授權門檻高，光是其中一個條件“企業必須有自主品牌”就將絕大部分中小微鞋企攔在門外。
缺少自有品牌，再加上高企的原材料和人工成本，使得莆田中小微鞋企的利潤空間不斷被壓縮。國內鞋制品賽道已接近飽和，市場廝殺激烈。今年全國各地疫情反反復復，呈現多點散發、多地頻發的態勢。
以上種種原因導致鞋類產品面臨的內銷困難短期內無法得到緩解。對中小微鞋企來說，向外去開拓廣大海外市場無疑是一個不錯的選擇。
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實際上，莆田的一些大中小鞋企已在海外市場打拼多年，有的企業以外銷為主。我們先來看看中國鞋類產品2021年出口的數據。
2021年我國鞋類產品出口實現量價齊升
一直以來，我國鞋類產品進出口貿易始終保持出口大于進口的發展態勢。
2021年，隨著疫情影響減弱，我國鞋類出口回升迅速，全年出口鞋類87.32億雙，同比增長18.1%。2021年，我國鞋類
出口價格延續上漲勢頭，上漲
15%，
在價格提升的帶動下，鞋類出口額不僅快速回升，并創出近四年新高，
全年鞋類出口總額為
479.35億美元，同比增長35.3%。
福建省是我國鞋類制造及出口大省，制鞋業是福建省支柱產業之一。
2021年，福建省制鞋業抓住海外需求復蘇、訂單回流等契機加大出口，出口規模已全面超過疫情前水平。
據福州海關統計，2021年福建省共出口鞋類產品
24.9億雙
，價值
797.7億元
，同比分別增長22.6%、26.3%，較2019年分別增長3.5%、2.9%。其中，2021年
莆田市出口鞋類產品
3.3億雙，
價
值
148.2億元，分別同比增長40.2%、37.3%。
目前，鞋類產品出口以美國、歐盟和東盟為主要目標市場，對俄羅斯、智利和南非等新興市場開拓成效顯著。
鞋類外貿出口獲政府大力扶持
今年年初，商務部新聞發言人束玨婷表示，
對于制鞋等勞動密集型行業，商務部針對企業面臨的困難和訴求，先后出臺一系列針對性政策舉措
，包括認定一批鞋類產品國家外貿轉型升級基地并加大培育力度，舉辦鞋類產品境外品牌展助力企業開拓國際市場，推動緩解國際物流壓力等。商務部將全力以赴做好穩外貿政策落實，
鼓勵制鞋等傳統行業加快發展新業態新模式，促進傳統出口行業高質量發展。
2021年，莆田海關制定出臺十條措施，涉及企業認證、出口通關、監管改革、品牌保護、容錯執法等方面，支持莆田鞋企提升出口競爭力。
莆田海關將“提前申報”適用企業范圍擴大到一般信用管理的莆田鞋企，指導莆田鞋企提前申請海關出口原產地預裁定，盡早確定貿易成本。針對新產品、新材料研發及新工藝和區域品牌創建的檢測項目需求，莆田海關組織開展檢測共性技術、關鍵技術研究，檢測范圍擴大到6大類65種產品1062個項目，實現莆田鞋類檢測所需項目全覆蓋。
有了各級政府政策扶持，莆田制鞋企業邁向海外市場有了更多保障。
RCEP已于2022年1月1日正式生效實施。全球人口最多、經貿規模最大、最具發展潛力的自由貿易區正式落地，將成為中國乃至整個RCEP成員外貿增長的加速器和新引擎。
RCEP的正式生效，為莆田鞋企走向海外帶來了重大發展機遇，RCEP區域將成為鞋類產品的重要出口市場。
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不同于大鞋企資金雄厚、外貿經驗豐富、人力充足，中小微鞋企在開發海外市場時，往往會陷入迷茫和被動的局面。其中，
最大的攔路虎就是獲客。中小微鞋企該如何突破外貿獲客難的窘境呢？
目前主流的外貿獲客渠道有展會、B2B外貿平臺、獨立建站、搜索引擎、社交平臺營銷等。
許多國內外貿展覽會因疫情蔓延而被取消或無限期推遲，再者參展費用高昂，加上食宿和交通費用至少十幾萬打底，一般小企業沒有這個預算。而以阿里巴巴為代表的B2B平臺產品同質化嚴重，競爭日趨激烈，獲客成本不斷攀升，動輒需要投入幾十萬，且詢盤質量低。獨立建站流程繁瑣，前期投入較多的精力，如推廣、引流等，見效周期較長。通過谷歌、搜狐等搜索引擎自行搜索不僅時間成本高、效率低，而且枯燥繁瑣、難以長期堅持。而通過以WhatsApp、LinkedIn、Facebook、TikTok為代表的社交平臺和短視頻平臺營銷，想要出效果，對粉絲量的積累和運營者的互聯網營銷思維有較高的要求。
想要打開國際市場，借助大數據獲客軟件可以起到事半功倍的效果。
環球快客一直關注莆田鞋業多年，致力于幫助小型廠家將產品成功賣向海外。依托大數據、
AI深度挖掘技術，整合全球187個國家 的508個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎，提供海量海關數據以及全球企業目錄數據，
讓我們的外貿客戶快速找到精準潛在客戶的信息，邁出開發海外市場第一步。
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