開眼開世界 做外貿千萬不能只看眼前

曾經有個年輕人去參觀水族館，發現里面有大、中、小三種鯊魚，分別被裝在不同的玻璃缸里，他問水族館館長，是不是等小鯊魚長大了，就放到中鯊魚的缸里去，等中鯊魚長大了，再放到大鯊魚缸里去。

沒想到館長微微一笑說，那些中鯊魚和小鯊魚已經不會長大了，因為在它們成長期受到了玻璃鋼的限制，所以一輩子都只能是這個體型。

在這個故事里，玻璃缸就是我們所說的“舒適圈”。很多企業家也被這樣無形的“舒適圈”所束縛，放棄了變得更好的可能，而且有被淘汰的危險。

適應了小水缸，小鯊魚就永久喪失了長大的機會。

出訪

安徽省潛山縣某機械設備有限公司張尚義（化名）也未曾想過像今天這樣，操著一口蹩腳的英語闖世界——但即便如此，他的產品已經出口至中東和東南亞，這些地區每月為他帶來數十萬美元的利潤。

做外?貿一年，張尚義已經輾轉全球17個國家。

起步

張尚義覺得做外貿，起步是最難的。像他這種已經習慣了國內商業模式的企業管理者，進入外貿領域，往往意味著跳出自己的“思維舒適區”。要去學習使用軟件，還要和一群和自己語言不通、文化不通的陌生人接觸、說服他們購買自己的產品。張尚義很多朋友因為無法突破自己的心理關，所以最終都沒有堅持下去。

張尚依在接觸環球快客之初同樣面臨此類問題：“以往很多經驗都派不上用場了，比如說以前國內客戶上門，我們都是請吃飯，酒到位了事情就談成了。國外客戶完全不吃這一套，特別是中東那邊，伊斯蘭客戶滴酒不沾，過來就要進車間，看產品。刷子還要摸一下，甚至還放到地上踩幾腳，看看產品是不是我們宣傳的那么結實?！?/span>

張尚義和客戶的聊天記錄。

適應

在聊天的過程中，張尚義多次提及一句話：“開眼看世界”。在了解了一些國家的工業基礎和商業模式后，張尚義會發現在國內看似簡單的毛刷，在國外也能引起轟動：“他們完全造不出來，你難以想象他們以前甚至用草和谷殼來給機器除塵和拋光?！?/span>

對于這些東南亞和中東國家來說，亞馬遜上高達十數美金的價格先不說，那些零碎的制造和組裝工藝也是這些國家望塵莫及的。他們一直都是以廉價的農業副產品進行替代——但結果就是機器的維護中看不中用，最終銹死乃至損毀。

而這個時候張尚義和他的毛刷，就如同救世主一般出現。張尚義也很好的把握了這一點，他并沒有因此提高價格，而是通過鋪量迅速占領了幾個市場。

“也不是盲目擴張，像中東那邊，我只做幾個大批發商的生意。因為盤子那么大，我不能全部吃了，有些利潤也要讓當地人賺了，這樣他們才樂意跟我長期合作。所以有些單我主動放棄了?！?/span>

后記

要消除靜電，要耐用，內部要密封。不能太硬，硬了容易掉，不能太軟，軟了清潔效果差。在中國，有數萬種像毛刷這樣的凝結了無數中國人的心血和智慧產品，一邊在國內因為同質化競爭殺得頭破血流，一邊對國外更廣闊的市場視而不見。

因為外貿，張尚義2019年的利潤已經突破千萬大關。而2020年即將開始，今天，您準備好做外貿了嗎？