他從平臺轉戰環球快客 如今外貿營收千萬

2018年11月至今，印度客戶下單9次，多則4柜（集裝箱），少則1柜，每柜均價5萬多美金，總營收接近千萬。

B2B被坑 他嘗試自己運營

燈具競爭很大，這幾乎是行業里的共識。以李舜禹（化名）企業現在的規模，要年增長上千萬幾乎是不可能完成的任務。

跟大多數剛嘗試做外貿的企業一樣，李舜禹在某平臺投入過，但是其過程讓李舜禹大吐苦水。

“投入最多的時候，定展、金品、一達通、FRQ我都辦了，還參與過繁星計劃，再加上店鋪運營和美工，真的是把時間和金錢全部搭進去了，結果給平臺做了嫁衣，一個小單的差評就可以讓我大半個月的努力白費。還有那些商會跟平臺聯合，做所謂的行業出口標桿，讓供應商熱血沸騰，嗷嗷叫的往里面投錢，結果呢？大家都沒賺錢。大商會要的是噱頭，他們做成行業標桿就是為了打廣告融資圈錢，他們的投入是給平臺的投名狀。但是供應商的投入是要產出的啊，平臺推一個方案就是十幾萬，效果還沒出來，又推個幾十萬的，轉化率低反而說我們投入太少，店大欺客??！”

2018年下半，因為平臺投入越來越高，營收卻止步不前。李舜禹招聘的運營人員因為提成問題先后離職。李舜禹痛定思痛決定暫停平臺推廣，并在朋友推薦下轉向環球快客。

“環球快客在外貿這一行的名氣肯定不如某平臺，但是當時銷售人員跟我說的一句話打動了我。他說‘李總，咱們一年費用也就幾千塊，所有客戶都抓在你手里，賺的每一分錢都是你的，就算特朗普來了也拿不走?！?br style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">

磨合期 陣痛2個月

由于對系統操作還不熟悉，李舜禹一開始并沒有找到合作客戶。甚至連詢函都寥寥無幾。但是這些都在李舜禹的意料內“我一開始就給自己制定80天成單的目標周期，前10天熟悉產品，再10天開始搜索客戶，看什么樣的信息客戶回復率高，后面30天積累意向客戶，最后30天催單，做成交量?！?/span>

因為李舜禹屬于轉介紹優質客戶，享受金牌客服和外貿課程套餐，所以即便前期沒有拿到訂單，他還是從客服人員處了解到了國外客戶的習慣、喜好和一些實用的外貿操作知識。再加上他主動、積極、樂觀的心態，終于功夫不負有心人，2018年11月，一個高質量印度詢函發到了李舜禹手中。翻譯、回復、下單、收款、出貨，所有操作一氣呵成。

這筆訂單比李舜禹所預料的，提前了足足23天。這次合作后，這名印度客戶和李舜禹達成了長期合作關系，并于今年6月7日來到李舜禹公司當面拜訪。

心得分享 一定要堅定信念

李舜禹說：

我在另外一個案例故事中，看到有人留言說案例在瞎編，我看了很生氣。在中國做生意，講究悶聲發大財，但是情義也很重要。東昂幫我賺了錢，我就應該站出來幫東昂說句話。因為是老客戶，所以我并沒有保留水單，但是聊天視頻我是有的，如果大家有什么懷疑，我非常愿意配合東昂來做證。

另外，前面幾個案例故事的分享，我覺得對我做外貿很有幫助，特別是外貿公司，我也考慮過這種操作。因為現在我不僅在印度有客戶，在越南、柬埔寨也有客戶。外貿營收上去以后，我就有點懈怠了，想把一些中間環節交給外貿公司。但是現在我否決了這個想法，很多外貿公司都是幾個人的小作坊，他們能做到的，為什么我不能做？為什么要讓中間環節賺我的錢呢？

至于心得分享，跟那幾個老哥相比，我其實沒什么出彩的地方。唯一可以說的就是堅持。當時我的員工問80天沒有開單怎么辦，我問他，換你怎么辦。他回答我：做阿里去啊。我當時就笑了，那這80天不是白忙活了嗎？員工都有自己的舒適區，總想守成。但是管理者不能這樣，你得開拓進取，這還只是起碼的，你還要學會堅持。

哪些東西值得堅持？

比如用環球快客開發客戶。