走出外貿自營第一步，讓中間商沒活路

陳小姐的工廠為外貿公司供貨多年，近年來盈利空間被不斷壓縮，資金周轉不開，于是考慮轉外貿自營，開發自己的一手海外客源。她是怎么避開中間商直接出口，在一個月內成功接到海外訂單？

陳小姐來自浙江省臺州市，自己辦工廠有近十年的時間，主營塑料制品、橡膠制品等產品。

過去公司也有做過外銷，給外貿公司供貨，無法直接接觸到國外客戶。

最近幾年外貿公司屢次壓低供貨價，貨款拖欠時間逐漸拉長，導致陳小姐公司的資金越發緊張。

期間，陳小姐想了很多的辦法，由于沒有充裕的資金投入，暫時無力改變現狀。

從外貿供貨商轉為外貿自營，是解決這一問題的突破點。

然而工廠成立以來一直缺少國外客戶資源，當務之急就是要打破零客戶這一瓶頸。

如何快速開發海外客戶，單純靠自己去摸索嘗試不僅耗時長，而且見效差，還容易走彎路，于是陳小姐想到了借力大數據獲客平臺。

了解了市面上常見的幾款外貿獲客軟件，在經過多方面的比對后，陳小姐認為東昂科技旗下環球快客的解決方案比較適合她當時的狀況。

在與東昂科技工作人員溝通的過程中，陳小姐更加確定轉外貿自營是一種投入少、風險低的自救模式。

最打動她的是，繞過外貿公司，直接對接國外客戶，將主動權掌握在自己手里，不再受制于中間商，還能大大提高利潤。所以她下定決心跟東昂科技合作。

8月18日，陳小姐開始用環球快客開發國外客戶，在售后的耐心指導下，很快學會了平臺操作方法，并且對外貿接單全流程有了初步了解。

不到1個月的時間，在售后客服的全力協助下，陳小姐順利接到了新加坡客戶的一次性水杯樣品單。

客戶收到樣品后非常滿意，并于10月10日親自來中國，到陳小姐的工廠實地考察。

新加坡客戶考察完，當場下了40萬美金的訂單，并與陳小姐的工廠建立了長期合作關系！